¿Vendes o te compran? Jornada

¿Te compran o vendes?

15 Noviembre 2018

Sede Institucional, Plaza de la Contratación, 8

Dirigido: Empresarios/as y directivos/as que deseen explorar nuevas fórmulas para optimizar su oferta de producto-servicio y conseguir una mejor aproximación al Cliente.

9:20h. Recepción de Asistentes

9:30h. Presentación de la Jornada.

D. Luis Cordero, Director Comercial  – Cámara de Comercio.

9:35h. Análisis crítico de la cartera de clientes y productos

D. Lorenzo Garrido, Director de Consultoría de TACTIO.

Una aproximación práctica al análisis crítico de la cartera de clientes y/o productos, para identificar lucros cesantes y ámbitos de mejora en la gestión de los recursos de la empresa. Recomendaciones para la optimización de la estrategia de ventas y gestión del equipo comercial.

10:15 h.El Plan Comercial, ¿cómo definir la expansión de la empresa?

D. Carlos Soto, Gerente de Consultoría de TACTIO.

Instrucciones prácticas para la elaboración de un Plan Comercial alineado con los intereses generales de la empresa. Se facilitará a los asistentes una herramienta o guía de trabajo (pendrive) para la elaboración de un Plan Comercial ejecutable.

10:55 h. Preguntas-coloquio con los asistentes

11:20h. Pausa-café.

11:40h. Caso real: SOCCER FACTORY, compitiendo en un sector maduro

D. Guillermo Herrera y D. Fernando Salinas. Socios de MH TEAM(Sevilla)

MH TEAM DEPORTE Y TECNOLOGÍA, SL, propietaria de la marca SOCCER FACTORY, es una empresa fundada en Sevilla, que cuenta con varios puntos de venta en España y que es una referencia en la comercialización de ropa deportiva. Guillermo y Fernando contarán en primera persona sus inicios, los cambios que han tenido que hacer para adaptarse a la situación de mercado, su situación actual y la forma en la que encaran el futuro.

12:00h. Coloquio con los asistentes

12:15h. Clausura-conclusiones

Adaptar su propuesta de valor a las necesidades del Cliente: qué se vende, cómo y a quién.

Si necesita más información, puede contactar con Manuela Muñoz a través de su email (manuela.munoz@camaradesevilla.com) o a través de su teléfono (666530224).